Antes de tentar vender sua empresa, você deve se preparar para torná-la uma empresa pronta para uso, que possa ser transferida facilmente para um novo proprietário. Você precisará torná-lo o mais atraente possível para um possível comprador, limpando seus livros, pagando dívidas e corrigindo quaisquer possíveis pontos fracos.

Como corretores de negócios e assessores de fusões e aquisições, seremos sua melhor opção para ajudar você a navegar por todo o processo de vendas.

É importante avaliar uma empresa porque esse é um bom ponto de partida para suas expectativas e possíveis negociações com um comprador.

Se quiser estimar o valor do seu negócio por conta própria, você pode calculá-lo seguindo estas etapas:

• Multiplique seus ganhos discricionários (SDE) pelo multiplicador de seu setor
• Adicione quaisquer outros ativos que a empresa possua, como imóveis ou dinheiro em caixa
• Subtraia suas obrigações

Embora o fluxo de informações seja constante durante todo o processo de vendas, há três momentos distintos em que você precisará fornecer a documentação ao comprador: interesse inicial, due diligence e depois que a oferta for feita. Você precisará ter uma documentação diferente preparada em cada uma dessas três fases do processo de venda.

1. Documentação inicial para possíveis compradores

• Declarações de imposto de renda dos últimos três anos
• Demonstração de lucros e perdas (P&L) acumulados no ano
• Balanço patrimonial acumulado no ano
• Demonstração do fluxo de caixa no acumulado do ano
• Livro de resumo que comercializa os melhores recursos de sua empresa

2. Durante a devida diligência

• Comprovante de propriedade da empresa
• Licenças comerciais
• Resumos da folha de pagamento de um ano
• Contas a pagar pendentes
• Contas a receber pendentes
• Documentação atual do empréstimo
• Contratos de arrendamento
• Contratos de vendas
• Detalhes de todos os estornos ou “salário do proprietário” em suas finanças
• 3 anos de demonstrativos de lucros e perdas
• 3 anos de declarações de fluxo de caixa
• 3 anos de balanços patrimoniais
• Materiais de marketing
• Lista dos principais concorrentes
• Cronograma de capitalização do proprietário
• Resumo do inventário

3. Após uma oferta ter sido feita

• Relatório de envelhecimento de AR
• Certificado anual de imposto sobre propriedade pessoal
• Extratos bancários completos
• Quaisquer contratos-chave pendentes
• Lista de inventário detalhada
• Orçamentos operacionais financeiros
• Projeções financeiras para 3 a 5 anos
• Manual de operações da equipe
• Organograma
• Lista de clientes
• Estoque real
• Listas de fornecedores ou vendedores
• Contratos de fornecedores ou vendedores
• Contratos de trabalho para gerentes ou funcionários-chave

Se você não estiver pronto para fornecer esses documentos, acabará atrasando seu próprio processo de vendas e poderá perder um comprador interessado.

Há muitas maneiras diferentes de você encontrar um comprador para a sua empresa, desde a contratação de um corretor até a publicação da sua empresa em um site popular e o marketing para amigos e familiares. Cada fonte tem seus próprios pontos fortes, mas a melhor solução é combinar o maior número possível de maneiras diferentes de encontrar um comprador.

O contrato de compra e venda é o documento mais importante que você negociará durante o processo de venda. Ele conterá todas as características mais importantes do seu negócio, incluindo o preço e quaisquer termos de financiamento do vendedor oferecidos. O contrato também conterá muitos pontos de acordo individuais dos quais você pode não estar ciente ou não ter experiência. Cada um desses pontos precisa ser negociado antes que você possa fechar o negócio.

A assessoria jurídica pode fazer uma grande diferença ao negociar seu contrato de compra e venda. Embora você deva ser capaz de negociar pontos de acordo de alto nível, como o preço, um advogado pode proteger seus interesses pessoais negociando e redigindo uma linguagem que você pode não imaginar. Os corretores de negócios também podem ajudar com isso, mas eles não são legalmente treinados, e você pode precisar de um advogado para verificar se seus interesses estão totalmente protegidos.